Kein Bock auf Manipulation Teil 2 – Deine Glaubenswelt
Dein Verhalten wird maßgeblich von dem bestimmt, was Du glaubst.
Du wirst nicht auf eine Herdplatte fassen, wenn Du glaubst, dass sie heiß ist.
Dementsprechend möchte eine Person, die Dich manipulieren will, beeinflussen, was Du glaubst.
Die Motivation dafür kann ganz unterschiedlich sein. Im Geschäftsleben spielt häufig ein Rang-Thema eine Rolle.
Zum Beispiel:
Eine Dir gleichgestellte Person möchte, dass Du Dich ihr unterordnest.
(Das macht der Person nicht nur ein gutes Gefühl. Im Weiteren wirkt sich das auch auf die Karriere positiv aus. Denn wen wird die Geschäftsführung als nächstes hochziehen, wenn sie wahrnimmt, dass Du die Person bereits als Vorgesetzte:n ansiehst?)
Um zu erreichen, dass Du Dich unterordnest, gibt es verschiedene Möglichkeiten.
In diesem Fall möchte die Person, die Deine Unterordnung anstrebt, Dich dazu glaubend machen, “besser“ als Du zu sein und setzt dazu kommunikative Stilmittel ein, wie sie beispielsweise in NLP Ausbildungen gelernt werden können.
(Möchtest Du NLP lernen, dann bitte für einen sinnvollen Gebrauch und nicht wie in diesem Beispiel für ein manipulatives Streben.)
Mit der Absicht Zweifel an Deinen guten Leistungen in Dir auszulösen und den Glauben aufzubauen, dass ihre “Leistungen“ die besseren sind.
Das gelingt ihr am ehesten, wenn Du auch empfänglich dafür bist. Das heißt, in diesem Beispiel hat die manipulierende Person zu ihren kommunikativen Fertigkeiten auch das Geschick, Rapport zu Dir aufzubauen.
Rapport bedeutet das gute Gefühl, das entsteht, wenn man einen guten Draht zueinander hat. Das Besondere an Rapport ist, dass mit zunehmender Sympathie die Suggestibilität (Beeinflussbarkeit) steigt und die kritische Haltung sinkt.
Demnach möchte die manipulierende Person nun Folgendes erreichen:
Eine möglichst große Rapport-Intensität, damit Du geneigt bist, ihre subtilen Aussagen, Kommentare und Bemerkungen, welche Deine guten Leistungen klein machen, zu glauben.
Ist ihr das gelungen, regelt sich alles Weitere von selbst, denn die Besten haben das Sagen, oder?
Rapport ist ein sehr mächtiges Werkzeug und es ist sinnvoll, sich über die Wirkungen bewusst zu sein.
Je größer die Rapport-Intensität ist, desto kleiner ist die kritische Haltung.
Je kleiner die kritische Haltung ist, desto größer ist die Suggestibilität.
Die Reichweite von Rapport ist sehr groß. Sie beginnt mit Sympathie für den/die Gesprächspartner:in und endet mit dem Gefühl, gerade dabei zu sein, sich zu verlieben.
Insbesondere im Geschäftsleben ist es sinnvoll, sein Rapport-Verhalten zu professionalisieren. Zu lernen, ein gesundes Maß an Sympathie für ein konstruktives Miteinander zuzulassen und ebenso darauf zu achten, eine angemessene kritische Haltung zu bewahren, welche den Blick auf die Fakten sichert.
Bist Du an einer NLP Ausbildung interessiert?
Hier erfährst Du mehr zur Ausbildung zum NLP Practitioner und NLP Master.
(Zertifiziert vom Deutschen Verband für Neurolinguistisches Programmieren)
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